Học chiến lược kinh doanh hay từ phim Trung Quốc

Nhiều bộ phim Trung Quốc lấy đề tài kinh doanh mách bạn các chiến lược phát triển thương hiệu riêng. Triệu Lệ Dĩnh, Âu Hào và Lý Quang Khiết. Ảnh: Weibo phim Gió Thổi Bán Hạ

Dòng phim Hoa ngữ đề tài khởi nghiệp, kinh doanh trong phim dài tập Hoa ngữ vốn đã tồn tại nhiều năm nay. Trên màn ảnh, thương trường hiện lên không đơn thuần là nơi đổi chác lợi danh, mà còn là một không gian thử thách con người. Ở đó, mỗi quyết định đều gắn với hệ quả, mỗi bước tiến đều phải đánh đổi.

Tôn Lệ và Trần Hiểu làm thương buôn trong phim Năm Ấy Hoa Nở Trăng Vừa Tròn. Ảnh: Weibo đoàn phim

Nhân vật có thể hư cấu, nhưng những giằng co giữa cơ hội và rủi ro, giữa tham vọng và giới hạn, lại rất đỗi quen thuộc. Chính vì thế, thể loại này vẫn giữ được sức hút riêng bởi phim phản chiếu một phần đời sống khi con người không ngừng xoay xở để tồn tại, để vươn lên trong vòng xoáy thương trường.

Những bộ phim thương nghiệp chủ yếu lấy bối cảnh cổ trang và niên đại làm nền tảng. Phim ảnh khai thác giai đoạn này thường sở hữu chiều sâu riêng và màu sắc huyền thoại, đồng thời ít bị giới hạn bởi logic của đề tài hiện thực. Khoảng 10 năm trở lại đây, nổi bật có Năm Ấy Hoa Nở Trăng Vừa Tròn, nơi nhân vật do chính  đã vượt qua ràng buộc lễ giáo để xây dựng sự nghiệp bằng trí tuệ và bản lĩnh.

Quách Kì Lân, Tống Dật kinh doanh vải vóc trong Ở Rể. Ảnh: Weibo phim Ở Rể

Đến năm 2021, phim Ở Rể gây ấn tượng khi kết hợp tư duy thương chiến hiện đại vào bối cảnh cổ đại, tạo nên sức hút mạnh mẽ. Nối tiếp xu hướng ấy, hàng loạt phim đề tài này ra đời đáp ứng nhu cầu của người xem. Không khó để nhận ra rằng, sự hấp dẫn của thể loại phim này nằm ở các câu chuyện về thương nghiệp, ẩn chứa nhiều bài học và bí quyết kinh doanh đáng để chiêm nghiệm.

Những chiến lược kinh doanh hay được chắt lọc từ phim Trung Quốc

Tham khảo thị trường là bước tiên quyết để kinh doanh thành công

Dương Tử kinh doanh hoa mẫu đơn trong Quốc Sắc Phương Hoa.

Hiểu về thị trường là bước cốt lõi trong kinh doanh, giúp người bán, doanh nghiệp nắm bắt xu hướng giá cả hàng hoá, lí giải được tâm lý khách hàng đồng thời đánh giá được đối thủ cạnh tranh và giảm thiểu những rủi ro tiệm cận.

Với bước đi đầu tiên này, chúng ta có thể quay lại sạp bán hoa mẫu đơn của nhân vật Hà Duy Phương (Dương Tử thủ vai) trong phim Quốc Sắc Phương Hoa để bàn luận về hai khái niệm cung – cầu và hàng hoá thay thế.

Khi Hà Duy Phương thuyết phục Tưởng Trường Dương (Lý Hiện thủ vai) đầu tư vào việc ươm trồng mẫu đơn lùn và giải thích cho bạn làm ăn của mình về cách kiếm tiền, từ đó, ta có thể thấy rõ hai nguyên lý kinh tế học.

Thứ nhất là quan hệ cung cầu. Thời nhà Đường, giới quý tộc xem mẫu đơn là biểu tượng phú quý nên tranh nhau săn lùng, đẩy giá lên cao. Thị trường mẫu đơn lúc bấy giờ trong tình trạng cung không đủ cầu. Người dân bình thường cũng yêu thích mẫu đơn, nhưng đáng tiếc là giá cả quá cao khiến họ phải e dè.

Dương Tử kinh doanh hoa mẫu đơn trong Quốc Sắc Phương Hoa.

Hiểu được điều này, Hà Duy Phương tiếp tục tư duy đến một mặt hàng có giá trị thấp hơn nhưng vẫn đáp ứng được sở thích trồng hoa mẫu đơn của số đông người dân. Và thế là khái niệm “hàng hoá thay thế” nảy lên trong đầu cô ấy. Mẫu đơn cỡ lớn vừa đắt đỏ vừa cần nhiều diện tích trồng, vượt quá khả năng của người mua.

Trong khi đó, họ vẫn muốn sở hữu loài hoa này. Do vậy, giống mẫu đơn lùn Hoài Tụ Hương của Hà Duy Phương trở thành lựa chọn thay thế phù hợp, giúp nhân vật mở ra một thị trường riêng.

Hà Duy Phương thể hiện sự nhạy bén khi đi khắp các ngõ chợ ở thành Trường An để quan sát và nắm bắt nhu cầu thị trường. Khi kêu gọi đầu tư, cô trình bày rõ ràng về tiềm năng thuận mua vừa bán và lợi nhuận của mẫu đơn lùn, tạo được niềm tin về tính khả thi của kế hoạch. Điều này phần nào cũng chứng minh được tầm quan trọng của việc hiểu rõ thị trường và nắm bắt được đối tượng khách hàng của người làm kinh doanh.

Nghệ thuật marketing thượng thừa trong phim Hoa ngữ

Trần Hiểu và vườn trà Lan Tuyết trong Người Làm Ăn Lớn. Ảnh: Weibo đoàn phim

Người xưa có câu “Thơm tay, may miệng”, rao hàng có duyên thì mới thu hút người mua. Nhiều bộ phim Trung Quốc chủ đề kinh doanh luôn đề cao việc quảng bá. Bàn về sự duyên dáng trong tiếp thị sản phẩm thì không thể bỏ qua nhân vật Cổ Bình Nguyên (Trần Hiểu thủ vai)  trong bộ phim Người Làm Ăn Lớn.

Trong giai đoạn buôn trà của Cổ Bình Nguyên, marketing giữ vai trò then chốt. So với các loại trà nổi tiếng như Ngân Hào, Hầu Khôi, Mao Tiêm, trà Lan Tuyết vốn đã có chất lượng và hương vị vượt trội. Tuy nhiên, sản phẩm tốt chưa chắc bán chạy, vì kinh doanh cốt lõi vẫn là bán hàng, và tiếp thị chính là yếu tố quyết định.

Cổ Bình Nguyên không chỉ giỏi làm trà, y còn rất nhạy bén trong việc xây dựng thương hiệu. Y hiểu rằng cần tạo ra một câu chuyện đủ sức thuyết phục và chạm đến cảm xúc khách hàng. Ngay từ đầu, y đã gây chú ý khi khẳng định chỉ vườn trà nhà mình mới trồng được Lan Tuyết, khơi gợi tò mò và tạo ấn tượng đặc biệt.

Cổ Bình Nguyên (Trần Hiểu thủ vai) học cách sao trà. Ảnh: Weibo đoàn phim Người Làm Ăn Lớn

Sau đó, y kể về vườn trà bị cháy khiến trà mới có hương như hương hoa lan độc lạ, rồi bổ sung chi tiết về chiếc chảo sắt trăm năm dùng để sao trà và người thợ sao trà luyện tay nghề bằng việc sao lá thông. Thế nên, trà Lan Tuyết nhà y mới có hương thơm lá thông vô cùng đặc trưng. Những yếu tố này làm nổi bật cái độc nhất vô nhị của trà nhà y, đồng thời tạo cảm giác quý hiếm và tăng giá trị cho sản phẩm.

Nắm rõ tầm quan trọng của việc kể một câu chuyện thương hiệu, lấy câu chuyện thực tế làm hình hài, lấy màu sắc huyền thoại làm linh hồn, thiết lập kết nối cảm xúc và khơi dậy sự đồng cảm từ khách hàng là điều đáng để học hỏi từ Cổ Bình Nguyên.

>>> TÌM HIỂU THÊM: PHIM NGƯỜI LÀM ĂN LỚN MƯỢN LÁ TRÀ ĐÀM ĐẠO NGHỆ THUẬT KINH DOANH VÀ MƯU MÔ QUYỀN ĐẤU

Chữ “tín” quý hơn vàng trong kinh doanh

Nhiệt Y Trát kinh doanh thuốc trong Chước Chước Thiều Hoa. Ảnh: Weibo đoàn phim

Quan niệm về chữ “tín” của Nho gia được duy trì xuyên suốt nghệ thuật kinh doanh của các thương nhân trong phim Trung Quốc. Từ những bộ phim nổi bật về đề tài kinh doanh như Quốc Sắc Phương Hoa, Người Làm Ăn Lớn, Chước Chước Thiều Hoa hay Gió Thổi Bán Hạ … ta đều có thể thấy được hình ảnh các thương nhân được khắc hoạ trên tinh thần đề cao nghĩa khí và chữ Tín. Người buôn bán lấy chất lượng làm nền tảng để chiến thắng, cạnh tranh với lợi nhuận mỏng, đối xử chân thành với người. Lấy chữ “Tín” thuyết phục người đời chính là một loại tín ngưỡng của đa số thương nhân.

“Những điều cốt lõi nhất chẳng có gì ngoài hai điều ‘tín’ và ‘nghĩa’. Cứ chân thành khắc có tín, cứ nhân từ khắc có nghĩa. Vì vậy người kinh doanh phải xem chữ tín và sự trung nghĩa như sinh mệnh mà bảo vệ.”

– Phim Người Làm Ăn Lớn –

Người làm kinh doanh đặc biệt coi trọng uy tín thương mại, không bị cám dỗ trước những lợi ích nhỏ trước mắt, nhìn xa trông rộng, hàng thật giá thật, giá cả ổn định, không lừa dối người già trẻ nhỏ. Hàng hoá từ hoa tươi, lá trà, thuốc thang cho đến mỹ phẩm, vải vóc đều được chế tác tinh xảo. Sau đó, dựa vào thương hiệu, chất lượng và sự tín nhiệm để xây dựng tài sản vô hình là uy tín thương mại. Trải qua quá trình phấn đấu lâu dài và gian khổ để có được lòng tin tưởng của khách hàng.

Nhiệt Y Trát kinh doanh thuốc trong Chước Chước Thiều Hoa. Ảnh: Weibo đoàn phim

Dẫu vậy, phim ảnh cũng chỉ phản ánh một lát cắt rất nhỏ của đời sống. Phim thể loại khởi nghiệp buôn bán hiện tại mới chỉ tồn tại như một yếu tố tạo cảm giác sảng khoái cho việc làm giàu và xây dựng hình tượng nhân vật hoặc lồng ghép những yếu tố mang nội dung cứu thế, cứu đời.

Phim có thể khơi gợi cảm hứng, nhưng con đường dựng xây nên một cơ nghiệp vững vàng, hay rèn giũa một đầu óc kinh doanh sắc sảo, thì chẳng thể giống như những trường kịch đã được sắp đặt. Rốt cuộc, vẫn phải là va chạm với đời, vẫn cần có những lần thử sai, và một trái tim nhiệt huyết đủ bền để không bị cuốn trôi giữa dòng chảy khắc nghiệt của thương trường.

PHIM TRUNG QUỐC LẤY ĐỀ TÀI KINH DOANH:

Harper’s Bazaar Việt Nam