POP MART cần xoay chuyển để kéo dài sức sống cho Labubu

Sau thời kỳ tăng trưởng bùng nổ nhờ Labubu, kết quả kinh doanh quý 3/2026 đặt POP MART trước bài toán duy trì sức hút.

Ảnh: @popmartvn

Từng khiến người tiêu dùng xếp hàng săn đón những chiếc hộp bí mật và tạo ra trào lưu xé túi mù ở mọi địa hạt, công ty POP MART đang đối mặt với giai đoạn xoay chuyển quan trọng trong lịch sử phát triển công ty.

Theo Hong Kong Exchanges and Clearing Limited (HKEX) ngày 27/10, tổng doanh thu chưa kiểm toán của POP MART trong quý 3/2026 giảm từ 45% đến 50% so với cùng kỳ năm 2025. Cụ thể, mức biến động doanh thu tại từng thị trường như sau: Trung Quốc đại lục giảm 25-30%, Châu Á – Thái Bình Dương giảm 65-70%, Châu Mỹ giảm 70-75%, Châu Âu và các khu vực khác giảm 50-55%.

Câu hỏi các nhà đầu tư đặt ra cho POP MART là làm thế nào để công ty duy trì nhu cầu tiêu dùng sau giai đoạn nổi tiếng vượt bậc của Labubu.

Những cơn sốt sưu tầm đến rồi đi

Labubu từng vượt khỏi phạm vi một món đồ chơi để trở thành phụ kiện thời trang được săn đón. Từ những chiếc túi xách hàng hiệu đến hình ảnh của người nổi tiếng, nhân vật với hàm răng đặc trưng đã chứng minh khả năng kết nối giữa văn hóa sưu tầm và thời trang đương đại.

Thành công ấy phần nào được thúc đẩy bởi tâm lý muốn sở hữu sản phẩm đang được cộng đồng chú ý. Tuy nhiên, khi một thiết kế trở nên phổ biến, sự khan hiếm và cảm giác mới lạ từng tạo nên sức hút ban đầu cũng có thể thay đổi.

Ensito, một nhà sáng tạo nội dung trên TikTok đến từ Bắc Carolina (Hoa Kỳ), cho biết bí quyết thành công của Labubu nằm ở cảm giác hồi hộp khi săn tìm phiên bản hiếm. Khi món đồ chơi luôn ở trạng thái cháy hàng, ai cũng muốn sở hữu nó. “Thế nhưng, giờ đây các cửa hàng Pop Mart xuất hiện ở khắp mọi nơi. Vì vậy, cảm giác độc quyền đó không còn nữa”, Ensito nói.

Joey Khong, quản lý xu hướng tại công ty nghiên cứu thị trường Mintel trụ sở ở London (Vương quốc Anh), cho biết khi ai cũng có thể mua được một chú Labubu, món đồ này sẽ mất đi cái chất cool. “Nhiều người từng bị thu hút bởi tính độc quyền và độc đáo của nó có lẽ sẽ không còn thấy hào hứng nữa, nhất là khi họ thấy cả cha mẹ hay cô dì chú bác của mình cũng mua nó,” ông nói.

Điều POP MART cần làm là chuyển hóa hiện tượng văn hóa nhất thời thành một thương hiệu có sức hấp dẫn lâu dài

Ảnh: Instagram @popmartsg

Cơn sốt Labubu đến rồi đi, cũng như nhiều những thương hiệu phát triển nhờ hiện tượng văn hóa đại chúng trước đây. Độ nhận diện có thể tăng rất nhanh, nhưng việc chuyển hóa sự chú ý thành nhu cầu mua sắm thường xuyên đòi hỏi nhiều hơn một sản phẩm nổi tiếng.

Để duy trì sức hút, POP MART cần tạo thêm lý do khiến khách hàng tiếp tục yêu thích nhân vật ngay cả khi sự háo hức săn lùng sản phẩm giảm xuống. Điển hình như Hello Kitty hay Mickey Mouse. Các nhân vật này vẫn tiếp tục sự sống qua phim ảnh, sách tranh, game,… Nhờ đó duy trì vị trí trong văn hóa đại chúng qua nhiều thế hệ nhờ khả năng thích nghi với thị hiếu, mở rộng hình thức hiện diện và xây dựng sự gắn bó về cảm xúc với khán giả.

Bản thân POP MART rõ điều này nên công ty đã bắt tay Sony để xây dựng vũ trụ điện ảnh cho Labubu. Bên cạnh đó, POP MART còn nhiều IP hơn chỉ Labubu, do đó nếu có thể kết hợp tất cả vào vũ trụ điện ảnh này thì sẽ mở ra một hướng đi mới cho toàn công ty.

Ngoài ra, công ty còn vừa khai trương cửa hàng bakery đầu tiên ở Singapore, nơi những IP dễ thương được biến thành đồ ăn thức uống và không gian xinh xắn mời gọi check-in.

Triển vọng dài hạn của POP MART bây giờ nằm ở khả năng phát triển chiều sâu cho các nhân vật, thay vì phụ thuộc vào việc liên tục tạo ra những cơn sốt mới. Bởi sức hút nhất thời có thể đưa một nhân vật trở thành hiện tượng, nhưng tình cảm bền bỉ của công chúng mới quyết định nhân vật ấy có thể đi cùng họ bao lâu.

TIN LIÊN QUAN:

Harper’s Bazaar Việt Nam